<HTML>
<BODY text=#000000 bgColor=#ffffff>

<font size="3" face="Times New Roman"><p align="center"><font face="Arial">Приглашаем руководителей организаций, занимающихся оптовой торговлей, коммерческих директоров и директоров по сбыту производящих компаний, заинтересованных в повышении эффективности системы управления оптовой торговлей, <strong>принять участие в новом актуальном семинаре</strong>: <br /><br /><font size="6"><strong>УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ</strong> <br /></font><br /><font size="4"><strong>16 - 17 февраля 2006 года</strong></font> </font></p>
<font face="Arial">
<p align="justify"><strong><font color="#000080">Цель семинара:</font></strong> предоставить слушателям теоретическую базу и достаточный ряд практических навыков, позволяющих: реорганизовать структуру управления оптовой торговлей; создать и реорганизовать систему управления, контроля, планирования и получения информации; разработать систему оплаты; ставить задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение. <br /><br /><strong><font color="#000080">По окончании семинара участники смогут: </font></strong>планировать оптовую сбытовую деятельность; создавать эффективные оптовые структуры сбыта; организовывать информационные структуры для контроля сбыта; мотивировать сотрудников сбыта; использовать ряд нетрадиционных подходов к продажам, позволяющий резко поднять объем продаж. <br /><br /><strong><u>ПРОГРАММА СЕМИНАРА:</u></strong> <br /><br /><strong>СОЗДАНИЕ КЛИЕНТООРИЕНТОРОВАННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В РОССИИ</strong> </p>
</font>
<ul>
    <li><font face="Arial">Российская специфика клиентоориентированности. </font></li>
    <li><font face="Arial">Структуры управления: как выбрать правильную структуру. </font></li>
    <li><font face="Arial"><em>Групповой кейс "Пивная игра".</em> </font></li>
    <li><font face="Arial">Законы клиентоориентированной организации. </font></li>
    <li><font face="Arial">Барьеры в применении законов клиентоориентированности. </font></li>
    <li><font face="Arial">Частые ошибки в управлении оптовой торговлей и пути их исправления. </font></li>
    <li><font face="Arial">Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала. </font></li>
</ul>
<font face="Arial"><strong>ОРГАНИЗАЦИЯ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОГО ПРОЦЕССА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ </strong></font>
<ul>
    <li><font face="Arial">С чего начать: концепция, цель, стратегия. </font></li>
    <li><font face="Arial">Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь. </font></li>
    <li><font face="Arial">Структура организации сбыта - подбор оптимальной организации. </font></li>
    <li><font face="Arial">Планирование коммерческих сбытовых показателей. </font></li>
    <li><font face="Arial">Децентрализация как принцип оптимального управления. </font></li>
    <li><font face="Arial">Определение необходимого количества сбытовых сотрудников. </font></li>
    <li><font face="Arial">Основы оптимальной логистики оптовой торговли. </font></li>
</ul>
<font face="Arial"><strong>ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОЙ СБЫТОВОЙ СТРУКТУРЫ</strong> </font>
<ul>
    <li><font face="Arial">Построение клиентоориентированной корпоративной культуры в России. </font></li>
    <li><font face="Arial">Деление по функциям: "фронт" и "бэк" офисы. </font></li>
    <li><font face="Arial">Поиск, отбор и набор сбытового персонала. </font></li>
    <li><font face="Arial">Политика управления сбытовым персоналом. </font></li>
    <li><font face="Arial">Система мотивации сбытового персонала. </font></li>
    <li><font face="Arial">Организация всеобъемлющего контроля результатов оптовой сбытовой структуры. </font></li>
</ul>
<p align="justify"><font face="Arial"><strong><font color="#000080">Формат и методология:</font></strong> семинар-практикум проводится в интерактивном режиме, при интенсивном взаимодействии ведущего и участников. Семинар несколько лет с успехом проводится как в Москве, так и в регионах, всегда вызывая положительные отклики участников. <br /><br /><strong>АВТОР СЕМИНАРА</strong> - управленец с 20 летним стажем. Реализовал более 50 проектов по управлению и организации сбыта, управлению продажами, организации маркетинговой деятельности, планированию рекламной деятельности и PR, мерчендайзингу и т.д. Автор ряда статей по методике управления, социальный психолог, Мастер делового администрирования (МВА), сертифицированный НЛП-мастер, преподаватель маркетинга и менеджмента на программах МВА в лучших бизнес-школах России. </font></p>
<hr style="WIDTH: 100%; COLOR: #000000; HEIGHT: 1px" />
<p align="center"><font face="Arial"><strong>(Ч95) 98О-65-39, 98О-65-36 </strong></p>
</font></p></font>
</BODY>
</HTML>