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<title>无标题文档</title>
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<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td height="31" background="http://igame.sina.com.cn/club/images/topmenu/topMenu_8.gif" class="td"><div align="center"><font color="#FFFFFF">主办单位：易腾企业管理咨询有限公司</font></div></td>
</tr>
</table>
<br>
<table width="684" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" height="1171">
<tr>
<td height="71" bgcolor="#8C8C8C">
<div align="center">
<table width="100%" border="0" cellspacing="1" cellpadding="0" height="76">
<tr>
<td height="74" bgcolor="#F3F3F3"><div align="center">
<span lang="zh-cn"><font size="6">采购成本管理与双赢谈判技巧</font></span></div></td>
</tr>
</table>
</div></td>
</tr>
<tr>
<td height="1095" bgcolor="#FFFFFF"> <div align="center">
<table width="99%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" height="48">
<tr>
<td width="17%" height="22" bgcolor="#BF0000" class="td">
<div align="center"><font color="#FFFFFF">[课 程 背 景]</font></div></td>
<td width="83%" class="td" height="22"> </td>
</tr>
<tr>
<td height="26" colspan="2" class="td">
<p ALIGN="JUSTIFY"><font LANG="ZH-CN">
<font size="2"> " 成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 "
<br>
，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习
<br>
, 学员可以了解现代采购管理的发展趋势 , <br>
改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
</font> </font></td>
</tr>
</table>
</div>
<div align="center" style="width: 671; height: 1"> </div>
<div align="center">
<table width="99%" height="84" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
<tr>
<td width="17%" height="20" bgcolor="#0080C0" class="td"> <div align="center"><font color="#FFFFFF">[课
程 大 纲]</font></div></td>
<td width="83%" class="td"> </td>
</tr>
<tr>
<td height="64" colspan="2" class="td"> <p>
<font size="2"><b>一、采购管理的新型理念</b><br>
从 " 纵向一体化 " 转向 " 横向一体化 " 管理<br>
从职能管理转向过程管理<br>
从采购管理转向供应管理<br>
从企业间交易性管理转向关系性管理<br>
从零和竞争转向多赢竞争<br>
从简单的多元化经营转向核心竞争力管理<br>
<br>
<b>二、采购组织设计与流程优化</b><br>
供应链管理管理模式下采购职能的新定位<br>
从采购员到采购工程师的角色转换<br>
采购部门与 PMC 生产计划 / 物料控制部门的高效率 权项分立 关系<br>
采购流程设计的原则<br>
如何 优化采购流程缩短事务型工作的处理周期<br>
<br>
<b>三、 供应商选择与管理</b><br>
如何依据公司发展 , 销售目标制定供应商需求体系<br>
供应商开发与认可程序<br>
采购商业体系、质量体系的构建<br>
供应商选择与评价的考评因素<br>
供应商商业、服务、质量审核要素<br>
批量生产中供应商的日常管理<br>
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立<br>
◆案例分析<br>
<br>
<b>四、如何管理供应商</b><br>
供应商之交期管理（ Delivery ）<br>
供应商品质管理（ Quality ）<br>
供应商成本管理（ Cost ）<br>
供应商服务管理（ Service ）<br>
如何管理主要供应商管理<br>
建立与策略性供应商的伙伴关系<br>
如何管理单一供应商<br>
如何实施 供应商的早期参与<br>
◆案例研讨<br>
<br>
<b>五、如何进行供应商绩效评估</b><br>
建立供应商绩效考核标准<br>
供应商绩效分析<br>
供应商绩效考评的关键指标如何进行供应商绩效评估<br>
如何奖励优秀供应商，促进其继续进步<br>
如何淘汰不良供应商<br>
如何协助供应商改善绩效<br>
如何进行供应商发展<br>
◆案例研讨<br>
<br>
<b>六、采购核心价值与采购成本控制</b><br>
成本导向采购管理的目标<br>
成本导向采购管理的成功要素<br>
主动采购取代被动采购<br>
如何核算采购 总成本，正确决策<br>
采购条款及与供应商关系策略<br>
采购中的成本影响因素分析<br>
供应商通常依据哪些要素进行报价<br>
如何分析供应商的价格市场定位与走向<br>
如何运用价格分析工具来分析报价<br>
价值分析 / 价值评价（ VA/VE ）<br>
如何实施有效的招标<br>
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡<br>
如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系<br>
◆ 案例研讨<br>
<br>
<b>七、采购谈判的步骤与结构</b><br>
计划准备阶段：如何进行谈判方案设计<br>
谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策<br>
谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策<br>
实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策<br>
交易明确阶段：该阶段特点分析及对策<br>
谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议<br>
模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）<br>
<b>八、 采购谈判技巧</b><br>
如何掌握卖方真实的销售心理<br>
如何分析销售方的需求<br>
如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判<br>
如何利用买卖双方的优劣进行谈判<br>
如何利用各级别的权限进行议价<br>
买方占优势时应采用何种采购策略<br>
卖方占优势时应采用何种采购策略<br>
现货采购时的谈判策略<br>
订单式供应时的谈判策略<br>
◆ 案例演示<br>
<br>
<b>九、 采购绩效管理的实施与评估</b><br>
通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现<br>
通过供应商队伍的精简来提升采购绩效表现<br>
通过采购职能的整合提升采购绩效表现<br>
通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力<br>
通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期<br>
通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化<br>
采购绩效年度总结<br>
<b>十 、综合案例分析与实际问题解答</b></font><br>
</p></td>
</tr>
</table>
<table width="99%" height="168" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
<tr>
<td width="17%" height="26" bgcolor="#0080C0" class="td">
<div align="center"><font color="#FFFFFF">[导 师 简 介]</font></div></td>
<td width="83%" class="td" height="26"> </td>
</tr>
<tr>
<td height="142" colspan="2" class="td"> <p>
<font color="#FF0000"> </font><font size="2">jack.wu，
易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。</font><font color="#ff0000"> </font>
</p></td>
</tr>
</table>
</div>
<div align="center">
<table width="669" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" height="68">
<tr>
<td width="132" height="25" bgcolor="#0080C0" class="td"> <div align="center"><font color="#FFFFFF">[时间/地点/联系方式]</font></div></td>
<td width="536" class="td" height="25"> </td>
</tr>
<tr>
<td height="43" colspan="2" class="td" width="669">
<p><font size="2"><b>时间:</b> 7月1-2日(周六/日) <font color="#FF0000">
地点：</font>苏州 8-
9日(周六/日) <font color="#FF0000">地点:</font>北京 1800/人 四人以上参加,赠予一名名额</font></p>
</td>
</tr>
</table>
</div>
<table width="99%" height="45" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0">
<tr>
<td height="25" class="td"> <font size="2"><b>报名/咨询:</b><font color="#000000">
( 0 2 1- 5 1 1 8 7 1 2 6 ) </font>谢小姐 <br>
注:如您不需要此邮件,请发送邮件至: <a href="mailto:xlh010@tom.com">ts75@tom.com</a>
并在标题注明订退</font></td>
</tr>
</table> </td>
</tr>
</table>
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