[Numpy-discussion] УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ
16 - 17 февраля 2006 года
affix at zahav.net.il
Sat Feb 11 09:33:06 EST 2006
Приглашаем руководителей организаций, занимающихся оптовой торговлей,
коммерческих директоров и директоров по сбыту производящих компаний, заинтересованных
в повышении эффективности системы управления оптовой торговлей, принять
участие в новом актуальном семинаре: УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ 16 -
17 февраля 2006 года
Цель семинара: предоставить слушателям теоретическую базу и достаточный
ряд практических навыков, позволяющих: реорганизовать структуру управления
оптовой торговлей; создать и реорганизовать систему управления, контроля,
планирования и получения информации; разработать систему оплаты; ставить
задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение. По окончании
семинара участники смогут: планировать оптовую сбытовую деятельность; создавать
эффективные оптовые структуры сбыта; организовывать информационные структуры
для контроля сбыта; мотивировать сотрудников сбыта; использовать ряд нетрадиционных
подходов к продажам, позволяющий резко поднять объем продаж. ПРОГРАММА
СЕМИНАРА: СОЗДАНИЕ КЛИЕНТООРИЕНТОРОВАННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В РОССИИ
Российская специфика клиентоориентированности. Структуры управления:
как выбрать правильную структуру. Групповой кейс Пивная игра. Законы
клиентоориентированной организации. Барьеры в применении законов клиентоориентированности.
Частые ошибки в управлении оптовой торговлей и пути их исправления.
Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала. ОРГАНИЗАЦИЯ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОГО
ПРОЦЕССА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ С чего начать: концепция, цель, стратегия.
Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь. Структура организации
сбыта - подбор оптимальной организации. Планирование коммерческих сбытовых
показателей. Децентрализация как принцип оптимального управления. Определение
необходимого количества сбытовых сотрудников. Основы оптимальной логистики
оптовой торговли. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОЙ СБЫТОВОЙ СТРУКТУРЫ Построение
клиентоориентированной корпоративной культуры в России. Деление по функциям:
фронт и бэк офисы. Поиск, отбор и набор сбытового персонала. Политика
управления сбытовым персоналом. Система мотивации сбытового персонала.
Организация всеобъемлющего контроля результатов оптовой сбытовой структуры.
Формат и методология: семинар-практикум проводится в интерактивном режиме,
при интенсивном взаимодействии ведущего и участников. Семинар несколько
лет с успехом проводится как в Москве, так и в регионах, всегда вызывая
положительные отклики участников. АВТОР СЕМИНАРА - управленец с 20 летним
стажем. Реализовал более 50 проектов по управлению и организации сбыта,
управлению продажами, организации маркетинговой деятельности, планированию
рекламной деятельности и PR, мерчендайзингу и т.д. Автор ряда статей по
методике управления, социальный психолог, Мастер делового администрирования
(МВА), сертифицированный НЛП-мастер, преподаватель маркетинга и менеджмента
на программах МВА в лучших бизнес-школах России.
(Ч95) 98О-65-39, 98О-65-36
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://mail.python.org/pipermail/numpy-discussion/attachments/20060211/0d058e8f/attachment.html>
More information about the NumPy-Discussion
mailing list